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　　導(dǎo)語(yǔ)：如果不談法律上有限合伙,、普通合伙的規(guī)定，不看更廣意義上的眾籌合伙人的靈活應(yīng)用,，僅從管理意義上來(lái)看,，合伙人機(jī)制為何在今天受到關(guān)注?合伙人機(jī)制究竟給企業(yè)帶來(lái)了什么積極作用?合伙人制是一劑萬(wàn)能良藥嗎?

　　從互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴，到地產(chǎn)界翹楚萬(wàn)科;從輕巧靈動(dòng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè),，到聲名顯赫的傳統(tǒng)名企,，“合伙人機(jī)制”成為了管理界的熱點(diǎn)。其實(shí),，“合伙”是一個(gè)極其古老的概念,，古老到你不知道該如何追述它的緣起。不僅是在西方,，在中國(guó),，如果從廣義上理解合伙人，劉關(guān)張的桃園結(jié)義就是一群志同道合的人為了一個(gè)目標(biāo)聚集在一起,，而500年前的晉商身股就更加符合商業(yè)社會(huì)中對(duì)合伙人的理解了,。

　　如果不談法律上有限合伙、普通合伙的規(guī)定,，不看更廣意義上的眾籌合伙人的靈活應(yīng)用,，僅從管理意義上來(lái)看，合伙人機(jī)制為何在今天受到關(guān)注?合伙人機(jī)制究竟給企業(yè)帶來(lái)了什么積極作用?合伙人制是一劑萬(wàn)能良藥嗎?

　　盤(pán)活人力資本 打破組織壁壘

　　從企業(yè)的視角來(lái)看,，在熱鬧地談?wù)撝肆Y本,，討論著合伙人制時(shí)，其實(shí)很多時(shí)候還是在談?wù)撝趺锤玫丶?lì)員工,，更好地提高員工人均效益,。雖然“員工”二字反映出企業(yè)仍然是主體，人從屬于企業(yè),，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)人與組織,、資本的真正對(duì)等關(guān)系。但把合伙人作為激勵(lì)新機(jī)制,，也說(shuō)明企業(yè)管理理念正在積極轉(zhuǎn)變,。

　　把合伙人機(jī)制作為激勵(lì)新手段，對(duì)企業(yè)有著很多積極作用,。如：可創(chuàng)造擁有感,，凝聚合作伙伴。沒(méi)有人會(huì)用心擦拭一輛租來(lái)的車(chē),，合伙人機(jī)制最大的特點(diǎn)就是創(chuàng)造擁有感,。當(dāng)然這個(gè)擁有感不是法律上的擁有概念,，即與資本享有同等的股權(quán)、決策權(quán),、分紅權(quán),。這種擁有感主要是參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的權(quán)利，在企業(yè)內(nèi)部為人才創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)的條件,，變?yōu)閯e人打工為“為自己打工”,。當(dāng)人才參與公司經(jīng)營(yíng)決策、融入創(chuàng)業(yè)合伙人團(tuán)隊(duì)時(shí),，才有可能真正找到創(chuàng)業(yè)的感覺(jué),。就如同小米員工對(duì)加班的評(píng)論:“如果你找一份工作，天天加班當(dāng)然是不行的,，但如果是創(chuàng)業(yè)就不同了,，創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，你在為自己而活,?！?/span>

　　以開(kāi)放性機(jī)制體現(xiàn)人力資本價(jià)值?；趯?duì)人力資本價(jià)值貢獻(xiàn)的認(rèn)可,，合伙人可以在企業(yè)內(nèi)享有各種權(quán)利，但是當(dāng)合伙人不再能夠?yàn)榻M織貢獻(xiàn)的時(shí)候,，就不應(yīng)該再享有相應(yīng)的權(quán)利,。合伙人的退出并不是為了趕走分享利益的人，而是一個(gè)有加入,、退出的合伙人機(jī)制,，才能保證組織有源源不斷的人力資本，并體現(xiàn)“誰(shuí)創(chuàng)造誰(shuí)分享”的原則,。當(dāng)然,，現(xiàn)在對(duì)于合伙人的退出也開(kāi)始出現(xiàn)一些溫情的處理，如阿里的榮譽(yù)合伙人,、萬(wàn)科的外部合伙人,，都是在合伙人退出組織后仍然保持與組織的情感紐帶。

　　通過(guò)合伙人團(tuán)隊(duì)建設(shè),，實(shí)現(xiàn)集體決策,。中國(guó)第一代民營(yíng)企業(yè)多是以老板個(gè)人的能力和資源賺到第一桶金，老板本身在企業(yè)里影響力最大,。而隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化和升級(jí)發(fā)展的需求,，僅僅依靠老板一個(gè)人的大腦，已不足以應(yīng)對(duì),。引進(jìn)合伙人就變得很有必要了,。不過(guò),，在這種背景下,，老板如何與新進(jìn)合伙人真正形成親密合作的團(tuán)隊(duì)是要重點(diǎn)解決的問(wèn)題,。只有在合伙人團(tuán)隊(duì)有一致的奮斗目標(biāo)，一致的對(duì)事業(yè)的理解,，相互信任并欣賞,，并磨合出默契的做事方式才能創(chuàng)造集體決策的價(jià)值。

　　依托合伙人,，傳承文化,、踐行理念。所有企業(yè)的合伙人選拔無(wú)一例外,，重點(diǎn)考察合伙人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同度和對(duì)事業(yè)目標(biāo)的忠誠(chéng)度,。好的合伙人必須是企業(yè)文化的認(rèn)同者、傳播者,、創(chuàng)造者,，起到行為示范的作用。而在共同事業(yè)理念和文化感召下的合伙人團(tuán)隊(duì)才具備走得更遠(yuǎn),，合作更好的可能性,。

　　盤(pán)活人力資本，打破壁壘,，發(fā)揮人才價(jià)值,。合伙人機(jī)制其實(shí)是給核心人才職位之外的一個(gè)組織角色，這個(gè)角色可以讓人超越自身的職位發(fā)揮影響力,。比如一個(gè)分公司的總經(jīng)理成為合伙人以后可能會(huì)打破分公司之間的壁壘,，從公司整體角度思考業(yè)務(wù)發(fā)展，支持其他分公司的業(yè)務(wù);部門(mén)中層成為合作人后會(huì)更有大局觀,，打破部門(mén)墻,，有利于促進(jìn)合作……“屁股決定腦袋”，這種合伙人角色會(huì)賦予人一個(gè)組織的視角,、一個(gè)超越自身崗位的視角,。有效的人力資本盤(pán)活，可以用人所長(zhǎng),，有利于人才價(jià)值的發(fā)揮,。

　　不能成功落地 導(dǎo)致公司分裂

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都在快速變化,，合伙人機(jī)制能相對(duì)穩(wěn)定地凝聚人心,。但是，合伙人機(jī)制不會(huì)在每個(gè)企業(yè)中都能落地成功,，這當(dāng)中有適不適合的問(wèn)題,，也有合伙人機(jī)制運(yùn)作中必須要防范的風(fēng)險(xiǎn),、要避免的誤區(qū)。否則可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)預(yù)想不到的麻煩,。

　　一是合伙人機(jī)制一旦失敗,，會(huì)導(dǎo)致公司分裂。在所有可能導(dǎo)致的問(wèn)題中,，最令人悲傷的可能就是因?yàn)橐牒匣锶?，不但沒(méi)有讓公司發(fā)展壯大，反而因?yàn)橐庖?jiàn)不合或其他問(wèn)題導(dǎo)致合伙關(guān)系破裂,，進(jìn)而導(dǎo)致公司分裂,，甚至于有些公司可能就此消失。這樣的例子并不鮮見(jiàn),。規(guī)避這個(gè)風(fēng)險(xiǎn),，可以在合伙人分級(jí)體系、分紅權(quán)與股權(quán)分離,，以及合伙人進(jìn)入與退出機(jī)制上加以設(shè)計(jì),。

　　二是切忌走入“合伙人就是多發(fā)點(diǎn)錢(qián)”的誤區(qū)。如有些企業(yè)即便給了合伙人股權(quán),，也只是享有一定的分紅權(quán),，并沒(méi)有匹配相應(yīng)的參與公司經(jīng)營(yíng)決策的權(quán)利，合伙人只有在每年分紅時(shí)才意識(shí)到自己是合伙人,。而真正的合伙人應(yīng)該是自我驅(qū)動(dòng)的,、樂(lè)于為事業(yè)奉獻(xiàn)的，同時(shí)有耐心等待收獲的,。規(guī)避這種誤區(qū),，最重要的是在經(jīng)濟(jì)相關(guān)的權(quán)限上加以設(shè)計(jì)，以及在合伙人團(tuán)隊(duì)建設(shè),、合伙人責(zé)任與權(quán)利上進(jìn)行設(shè)計(jì),。如有些公司設(shè)計(jì)合伙人委員會(huì)、定期召開(kāi)合伙人會(huì)議,，賦予合伙人重大事項(xiàng)決策的權(quán)利等,，通過(guò)這種方式真正讓合伙人與企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共謀發(fā)展,。

　　三是把人力資本與物質(zhì)資本的對(duì)等合作變成“唯人力資本論”,，誤入歧途。筆者認(rèn)為,，在目前這個(gè)初始階段,，合伙人機(jī)制應(yīng)該強(qiáng)調(diào)人與物質(zhì)資本的對(duì)等合作、參與分配,、共同經(jīng)營(yíng),，而不是凡事人為本,。不同的企業(yè)行業(yè)屬性不同、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有別,，如對(duì)于創(chuàng)意,、咨詢等純?nèi)肆Y本的輕資產(chǎn)公司，人力資本的話語(yǔ)權(quán)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)過(guò)物質(zhì)資本,。但是對(duì)于一些對(duì)物質(zhì)資本依賴程度高,，甚至是帶有一定壟斷資源特性的行業(yè),，就需要甄別到底哪些價(jià)值是由人力資本創(chuàng)造的,，哪些價(jià)值是由行業(yè)天然屬性帶來(lái)的，哪些又是物質(zhì)資本貢獻(xiàn)的,，從而進(jìn)行差異化的機(jī)制設(shè)計(jì),。

　　四是合伙人變成老板，坐享其成,，造成公司內(nèi)部只分享不創(chuàng)造的心理,。在企業(yè)內(nèi)開(kāi)發(fā)合伙人機(jī)制，目的是激發(fā)認(rèn)同事業(yè),、有能力的人持續(xù)貢獻(xiàn),，使得組織得以持續(xù)發(fā)展。如果不能堅(jiān)持“誰(shuí)貢獻(xiàn)誰(shuí)分享”的開(kāi)放式原則,，就會(huì)使得進(jìn)入合伙人體系的人出不去,，其他有能力者進(jìn)不來(lái)，合伙人變成老板,，變成坐在蛋糕上把自己吃胖的人,，這不僅違背合伙人機(jī)制的初衷，也會(huì)給企業(yè)內(nèi)部帶來(lái)不公平感和只想分享不想創(chuàng)造的消極思想,，對(duì)企業(yè)百害無(wú)一利,。

　　五是不尊重合伙人意愿，把合伙人制變成捆綁人才,、轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的手段,。合伙人機(jī)制是在企業(yè)有預(yù)期收益、有穩(wěn)定基礎(chǔ)的情況下,，凝聚有共同事業(yè)理想的伙伴,，向著共同目標(biāo)前進(jìn)。因此加入合伙人機(jī)制應(yīng)當(dāng)以自愿為前提條件,，有強(qiáng)烈的與公司共同發(fā)展,、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的愿望,。而不能在企業(yè)發(fā)生重大方向性錯(cuò)誤導(dǎo)致企業(yè)搖搖欲墜之時(shí),，就以合伙人機(jī)制為名,，通過(guò)讓員工投入資金、捆綁人才發(fā)展,。這種方式雖然一定程度上能穩(wěn)定隊(duì)伍,，但有違合伙人機(jī)制的初衷，“強(qiáng)扭的瓜不甜”,，有可能使核心人才由此對(duì)企業(yè)和老板產(chǎn)生不信任感,，加速人心煥散、人員流失,，從而有可能加速企業(yè)衰敗,。

　　總之，在外部環(huán)境變化多端給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)極大不確定性,，而個(gè)體的選擇機(jī)會(huì)增多的當(dāng)前,，企業(yè)引入和實(shí)施合伙人機(jī)制還需要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況慎重考慮、科學(xué)規(guī)劃,。無(wú)論如何,，既不能違背合伙制的初衷，即共享愿景,、共謀發(fā)展,、共享利益，也不能違背管理的常識(shí)和基本法則,，那就是尊重人,、認(rèn)可人、發(fā)展人,，真心欣賞,，誠(chéng)意合作。如此,，才能真正使合伙人機(jī)制大放光彩,、無(wú)往而不利。