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一,、這個問題看起來很平常,，其實套路有些深
這個問題面試官常常會問，并且絕大多數(shù)人自認為回答得不錯,。
但其實面試官對他們的答復非常不滿意,。
這也是為什么很多人在初試時感覺良好，但最終得不到心儀的工作甚至等不到復試的機會,。
所以,，這個問題是面試官常問問題中的一道經典題。面試官常問哪些問題?你可以百度一下,，可以找到很多說法,，大多數(shù)問題都是類似的，但對于如何回答這些問題,，你常常找不到答案,。能找到的基本都是寥寥數(shù)語，根本不得要領,。當然,，在網上找不到詳細的解答也不意外，畢竟,，懂行的人不愿費口舌和你解釋,，那些偽專家又說不清楚，只能一語蔽之,。
先來舉個真實的例子,。國內知名營銷專家孫路宏老師作客CCTV二臺，他來指導大學畢業(yè)生如何求職,。在節(jié)目現(xiàn)場,，孫老師扮演面試官，三名即將本科或碩士畢業(yè)的大學生來分別應聘網絡信息安全員,、家教和律師,。經過短暫的現(xiàn)場問答，孫老師說只有應聘家教的小伙子的概率在50%以上,，另外二位同學完全沒有機會,。
我對孫老師的話特別認同。為什么那二位同學會應聘失敗?第一位同學是準備不足,，但第三位法律專業(yè)畢業(yè)的同學是準備了很久,。只可惜，雖然這位同學表達的邏輯性不錯,，但因為沒有聽過侯老師的課,，準備的角度完全不對，導致他的回答完全不得分。
這位法律專業(yè)的高材生是如何回答的呢?他是這么說的：我叫胡XX,我想從三個方面來介紹一下我自己,。第一,，我在大學期間得過“優(yōu)秀學生”的稱號，也得過“優(yōu)秀學生干部”的獎勵,。第二,，我的學習成績在班上位居前十，還得過學校的獎學金,，我寫的論文在全國挑戰(zhàn)者杯上得到三等獎,，北京市特等獎，第三,，我有三年的學生會工作經歷,。總之,，在大學四年,，鑄就了我踏實的工作作風，希望為貴公司作出貢獻,。
孫老師一聽他這么講,，馬上就問他：你做過準備嗎?小胡說，當然做過啊,。
但是,，你這樣的表達的成功率在10-20%,，孫老師說道,。男主持一聽這話，有些驚訝地說,，說這么流暢,，才10-20%?
孫老師說，表達的時候不能滔滔不絕,，不能只說你好在哪里,。問題的關鍵是，我要的不是你要在哪里,，而是你能給我做什么貢獻,。你好在哪里，你得過什么獎,，和我有什么關系呢?很多同學一上來就講自己有什么優(yōu)點,，以為說得越多，成功的概率就越大,，殊不知,，你特意強調的偏偏是對方不在意的。
后來,，女主持過來打圓場,，說孫老師這么講是給你面子,，要是換成是她，絕對不考慮,。
這個故事對你啟發(fā)嗎?你可以好好想想這個問題,。
在我過去數(shù)年的HRD工作經歷中，看到不少來應聘主管,、經理的人都是這樣答題的,，完全和上面的小胡是一個套路。當我或者部門經理拋出“說說你憑什么夠勝任這個崗位?”這個問題時,，很多人立馬回答自己的優(yōu)勢,，恨不得把自己從幼兒園、小學,、中學得過的所有三好學生,、優(yōu)秀班干部的獎勵都翻出來，結果是讓我們心生感嘆,，媽的,，又面試了一個傻X。因為要尊重求職者,，不得已又要浪費個把小時,。
為什么這種回答讓人感覺不好?如果你還是不懂其中道理，請看下面的例子,。
二,、從招聘企業(yè)談起，結合企業(yè)需求談自身優(yōu)勢
2006年,，我在東莞某大型港資企業(yè)擔任HRD,。有一次，我和香港總經理共同面試一名獵頭推薦來的本土跟單經理候選人,。
我問她,，“說說你憑什么夠勝任這個崗位?”
她不慌不忙地說，“貴公司近三年來一直發(fā)展迅速,，2003年才300多人,，短短三年時間員工擴至6千多人。公司在不斷吸引新的歐美客戶,，同時跟單部也在不斷招人,。我在過去8年的工作經驗中，有過2次完全類似的經驗,，在見證公司擴大的同時,，我?guī)椭窘ㄔO并培訓了新的團隊。我過年8年，一直在和歐美客戶打交道,，并且,，為了讓新同事盡快適應工作節(jié)奏，我曾制定過詳細的培訓計劃,，并取得良好的業(yè)績,。相信如果貴公司給我這個工作崗位的話，會對跟單部的發(fā)展及管理大有幫助,?！?/p>
我暗暗豎起了大姆指，香港副總也覺得回答得不錯,。在上面這名候選人的回答中,，有三個值得稱道的地方：
一、先從企業(yè)談起,，然后把企業(yè)的需求聯(lián)系自身優(yōu)勢,。
二、言語自信,，不拖泥帶水,。
三、回答精練,。
很明顯,，這是一名有實力的職場老司機。她深知這個道理：回答不能多,，越是努力表現(xiàn)自己,，往往越讓面試官反感。
答得太多其實有三個隱患,。
第一,，說得太多，容易出現(xiàn)漏洞,。
第二，說的內容多,，也往往難讓人印象深刻,。
第三，說得多,，讓人覺得當事人不夠自信,。
真正有自信的人懂得既不能太被動，同時只需要突出重點就足夠了,。其余的時間,，可以等著對方發(fā)問。當然，在簡潔的回答中,，當事人已經清楚地告知了關鍵詞,，這些關鍵詞通常引導了面試官下一步如何發(fā)問。
請你務必要記得這句話：只要你過度表現(xiàn)自己,，就必然使觀眾掃興,，減弱了你本來所具有的魅力。
特別喜歡表現(xiàn)自己成熟的人才是真正的天真,，往往標榜自己愚鈍的人才是真正的成熟,。
三、面試官常問的30個問題,，其實都有大學問
這2個月,，我指導了幾名求職的HR朋友成功就職。其中有一名東北的小伙子,，985大學畢業(yè)后工作了5年,，前不久被單位辭退。后來一直求職,，并參加面試十余次,，但一直被拒，并且不知是何原因,。
因為他是三茅網的粉絲,，他讀了我的不少文章，后來加了我為好友,，再后來他報名參加了我的課程,，我便邀請他入我的群。他在群里和大伙說了他的過往經歷,，并問群友如何辦,。對于報名參加課程的朋友，只要我感覺他真的希望得到幫助,，我一般會盡力相助,。后來我主動打電話給他，給他做了一些輔導,，幫他解決了一些關鍵性的問題,。前后經過3次電話指導，前幾天他被一家公司錄取了,，這讓他喜出望外,。
這位同學在群中說，雖然自己是985大學畢業(yè)并且工作多年,，但對于很多問題一直不知如何回答,。他曾有二次進入了復試,，但在回答“你為什么離開原來的單位”這個問題時，他一直不知如何回答,，并感覺到用人單位對這個問題的回答相當不滿意,，因而失去了機會。
你為什么離開原來的單位?就這一個問題,，竟然也是困擾很多人許久,。這個問題也是“面試官常問的30個問題”當中的一個問題，確實有些難度,。出于篇幅的關系,，今天就不分享了。如果你有興趣,，來聽聽我的課程《如何回答面試官的提問》,，在課程中，我會詳細解答每個問題的出發(fā)點,、哪里有坑,，以及回答這些問題的策略。
其實,，很難回答的問題很多,，比如，“你如何看待加班?”,、“你有什么興趣愛好?”,、“你的性格如何?”、“你還有什么問題要問的嗎?”等這些問題看起來都很普通,，但其實都有很深的學問,。要回答好這些問題不容易，它要求你對他人的感受很敏感,，并且要了解溝通的原則,。
對于已成功入職并且目前工作感覺良好的同學來說，暫時不必理會這些問題,。但如果你當前正在求職,，并且總是等不到回音，你要認真思考一下,，是在回答哪個問題時出了問題,。
想知道這些問題的答案，有很多不同的途經,。有興趣的朋友可以去看看書，或者自己琢磨,，也可以和朋友探討,。這些問題,，其實并沒有標準的答案，但一定有一些職場精英所認同的禁忌,。當然,，適當交點學費聽侯老師講《如何回答面試官的提問》這門課，也是一種不錯的選擇,。已有100多名同學聽過這個課,，都說收益很多。
四,、因為你不懂說服力原理,，面試失敗是正常不過的事
有一些學員通過了初試，然后在微信上留言問我,，侯老師,，我在復試的時候應該注意什么呢?
很多人問我這個問題，尤其是應聘自己心儀崗位的時候,，比如HR經理,、總經理助理之類的職位。在初試的時候,，通常是招聘專員,、招聘主管或經理面試他們，然后選中了二,、三個覺得基本符合條件的人選進入復試,。提問的同學只是其中的一名候選人，非常期待得到這個職位,，所以眼巴巴問這個問題,。
在聽到這個問題之后，我會反問今天提到的問題：你為什么認為能勝任這個職位呢?如果復試時面試官問你,，你會怎么說?
通常能不能答好這個問題將決定你最終是否能得到這個職位,。只要面試官認為你是非常理想的人選，工資通常不是問題,。
事實證明,，大多數(shù)通過面試的人還是答不好?？赡茉诔踉嚂r招聘人員并沒有問他們這個問題,，或者他們也忘了自己是怎么回答的并稀里糊涂過了關。但復試時,，面試官一定會較真：你為什么認為自己能夠勝任?
這就需要你明白說服力的基本原理,。面試過程就是一個說服的過程，結果只有二種可能,，第一你完全說服了對方,，第二你讓對方抱有疑慮甚至完全不相信你的鬼話,。
有關說服力的書有一堆，但說服力原理講的無非就是三句話,。正是你不明白這三句話,，太多人走了彎路，最終無法說服對方,。面試只不過是說服情景中的其中一種,，因為求職者不懂這個原理，才會問我上面的這個問題,。
如果想知道是哪三句話,，請你往回看我之前寫的文章。我以前已經講了幾遍了,，只是你已可能忘記,。
